Subject · Biznesin idarə edilməsi
Korporativ satış strategiyalarıCLO↔PLO matrix
CLO ↔ PLO matching table
How this subject's course outcomes map onto the programme's learning outcomes.
| Course outcome | PLO 1 | PLO 2 | PLO 3 | PLO 4 | PLO 5 | PLO 6 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| CLO 1CLO-78650Korporativ (b2b) satış prosesinin xüsusiyyətlərini təhlil edərək mürəkkəb satınalma komitələri və uzadılmış satış dövrü (sales cycle) üçün strategiyalar hazırlayır. | does not match | does not match | does not match | does not match | does not match | does not match |
| CLO 2CLO-47137Məqsədli korporativ hesabların müəyyən edilməsi və idarə olunması üçün hesab yönümlü marketinq və satış (account-based marketing/selling - abm) modelini tətbiq edir. | does not match | does not match | does not match | does not match | does not match | does not match |
| CLO 3CLO-16636Korporativ müştərilərin biznes ehtiyaclarını diaqnostika edərək dəyərə əsaslanan satış (value-based selling) və həll yönümlü satış (consultative selling) taktikalarını həyata keçirir. | does not match | does not match | does not match | does not match | does not match | does not match |
| CLO 4CLO-49179Mürəkkəb kommersiya danışıqlarını tənzimləyir, qiymət təkliflərini (rfp/rfq) və müqavilə şərtlərini kommersiya riskləri nəzərə alınmaqla hazırlayır. | does not match | does not match | does not match | does not match | does not match | does not match |
| CLO 5CLO-68020Satış qıfının (pipeline) effektivliyini ölçmək üçün korporativ satış metrikalarını (ltv, cac, win rate, sales velocity) analiz edir və proqnozlaşdırma aparır. | does not match | does not match | does not match | does not match | does not match | does not match |
Programme learning outcomes
PLO 1
Sahibkarlıq, startap və innovasiyaların idarə edilməsi ruhunun formalaşdırılması ilə yanaşı, biznes modellərinin (business model canvas, lean startup və s.) qurulması, investisiyaların cəlb edilməsi və biznes layihələrinin idarə olunması sahəsində işlərin təşkilini bacarmalıdır.
No contribution from this subject
PLO 2
Biznes analitikası, süni intellekt (ai) və big data alətlərinin tətbiqi, əməliyyatlar və təchizat zəncirinin optimallaşdırılması, yaşıl biznes və ESG (ətraf mühit, sosial və korporativ idarəetmə) standartları sahəsində dərin bazaya və peşəkar biliklərə sahib olmalıdır.
No contribution from this subject
PLO 3
Müəssisənin daxili və xarici strateji inkişaf istiqamətlərinə dair mütəxəssis rəyi və konsultasiyası vermək, rəqəmsal transformasiya proseslərində təşkilati funksiyalara əlavə dəyər qatmaq və dəyişən qlobal bazar şəraitinə uyğunlaşma bacarığına sahib olmalıdır.
No contribution from this subject
PLO 4
Agile idarəetmə metodologiyaları, beynəlxalq biznes strategiyaları və layihə menecmenti üzrə mürəkkəb konseptual anlayışlara yiyələnməli, qeyri-müəyyənlik şəraitində çevik qərarlar qəbul edə bilən idarəçinin şəxsi və işgüzar keyfiyyətlərini nümayiş etdirməlidir.
No contribution from this subject
PLO 5
Biznesin idarə edilməsi, beynəlxalq ticarət əməliyyatları, müvafiq hüquqi-normativ çərçivələr və etik standartlar üzrə aidiyyəti qurumlarla qarşılıqlı əlaqələr qura bilmək, akademik və peşəkar hesabatların hazırlanması qaydalarından məlumatlı olmalıdır.
No contribution from this subject
PLO 6
Biznes fəaliyyəti, bazar araşdırmaları və tədqiqat metodları üzrə məlumatların toplanması, keyfiyyət və kəmiyyət analizi vasitəsilə strateji proqnozların əsaslandırılması və işin nəticələrini müasir akademik və biznes standartları çərçivəsində təqdim etmə bacarığına sahib olmalıdır.
No contribution from this subject